De trends en kansen voor Google ads

De veranderingen rondom Google Ads gaan enorm snel! In 2021 is er ontzettend veel veranderd en we verwachten dat er dit jaar weer flink wat veranderingen aan gaan komen. Veranderingen kunnen eng zijn, maar wij zien vooral heel veel mogelijkheden!

Dit gebeurde er in 2021 met Google Ads

• De digitale transformatie ging bij veel bedrijven extra snel als gevolg van de coronacrisis. Ineens was belangrijker dan ooit om online zichtbaar te zijn. Bij veel bedrijven werd er ruimte gemaakt in het budget om uit te geven aan online advertenties, om zo beter gevonden te worden en de conversie te verhogen. Het bleek ontzettend belangrijk om de juiste mix te vinden tussen online en offline. Bovendien is het belangrijk gebleken om de online omgeving te behouden.

• Zoekwoorden werden steeds minder belangrijk gevonden door Google. De zichtbare zoektermen in accounts werden sterk teruggebracht. Het werd dus lastiger om zoekwoorden uit te sluiten. Ook in 2021 is het enorm belangrijk dat jij je bijvoorbeeld verdiept in het verrijken van je klantdata. Op basis hiervan kan je persona’s maken.

• De Cookieless Era komt eraan. De aankondiging van Google Consent Mode en Conversion Modeling zorgde ervoor dat we ons konden voorbereiden op de wereld zonder cookies. Deze trend zien we ook in 2022 terug, omdat Google pas in 2023 zal stoppen met het ondersteunen van de third-party cookies zal dit jaar nog volop in het teken staan van de voorbereiding hierop.

SEA kansen voor 2022

Wat zijn dan de verwachtingen voor dit jaar? Waar liggen de kansen?
We zetten de trends en kansen hieronder even voor je op een rijtje en lichten ze gelijk voor je uit.

1. Auto applied recommendations

Steeds meer werk van SEA-specialisten wordt uit handen genomen door Google en geautomatiseerd. Zo werd er onlangs een nieuwe feature gelanceerd, namelijk Auto Applied Recommendations. Ook wel AAR genoemd.

AAR zijn de automatisch doorgevoerde aanbevelingen die Google zelf toepast. Met AAR is het mogelijk om niet-weergegeven zoekwoorden of conflicterende zoekwoorden automatisch verwijderen.

AAR zorgt ervoor de dat de kwaliteit van je Google Ads account wordt verbeterd. De kwaliteit van je account bepaalt hoe goed je campagnes presteren. Dit is inzichtelijk gemaakt als optimalisatiescore.

Het grote voordeel van AAR is dat je veel minder tijd kwijt bent aan basisoptimalisaties en dat best practices standaard worden doorgevoerd. Wij adviseren wel om hier altijd zelf nog eens kritisch naar te kijken, want je geeft wel alle controle uit handen met AAR.
Kijk goed of de aanbevelingen wel of niet toepasbaar zijn voor jouw bedrijf. Test de diverse functies van AAR en evalueer welke voor jou en het bedrijf het beste werken.

2. Campagneresultaten maximaliseren

Voor adverteerders ligt er een steeds grotere uitdaging. De customer journey wordt complexer, omdat er veel meer contactmomenten zijn. Welke campagnes zet je in om op de juiste momenten zichtbaar te zijn in de customer journey? En hoe kan je jouw budget het beste verdelen? Google geeft je zelf het antwoord; Performance Max campaigns. Dit is een nieuw soort Google Ads-campagne.

Performance Max campaigns zorgen ervoor dat jij het maximale resultaat voor jouw bedrijf binnen verschillende Google Advertising-kanalen behaalt op basis van machine learning en automatisering. Google Advertising kanalen zijn: Search, Display, YouTube, Discovery, Gmail & Google Maps.

3. Stuur aan op POAS

POAS (Profit On Ad Spend) is de winst (liever nog: de brutomarge) per advertentie gedeeld door de advertentiekosten. Vaak worden campagnes gestuurd op ROAS (Return On Ad Spend). Toch kan ROAS een verkeerd beeld schetsen als het gaat om de winstgevendheid van je advertentie. POAS is een stuk efficiënter.

Wanneer je stuurt op POAS kijk je dus naar de verhouding tussen je winst en de advertentiekosten. Bij aansturing op ROAS kijk je naar de verhouding tussen de omzet en de advertentiekosten.

We zien dus een duidelijke verschuiving van ROAS naar POAS. Met POAS ga je een stap verder in efficiëntie dan wanneer je alleen kijkt naar de omzet. De omzet zegt niets over de marges, vaste kosten, betalingskosten, verzendkosten en nog vele andere factoren die allemaal van invloed zijn op je bedrijfsvoering. Door gebruik te maken van de POAS, geef je jezelf de mogelijkheid om efficiënter te werken en dit heeft een positief effect op de winstgevendheid van je campagnes.

4. First party data

In het najaar van 2023 stopt Google met het ondersteunen van third-party data. In eerste instantie zou dit al in 2022 gebeuren, dus dit geeft ons nog iets meer tijd en ruimte om alles goed in te richten en te werken naar een toekomst op basis van first party data. Voor een goede voorbereiding is het wel belangrijk dat je gaat werken aan de Conversion Modeling, first party data en de manier waarop jij je attributie analyseert.

Conversion Modeling via de Google Consent mode in Google Ads

In de toekomst kunnen we niet meer alle gebruikers en conversies volgen. Vandaar dat we de Google Consent Mode als aanbeveling in Google Ads steeds vaker voorbij zien komen. Conversion Modeling is een tool van google die ze aanreiken binnen de Consent Mode-oplossing.

Conversion Modeling berekent het conversiepercentage over de mensen die niet meer kunnen worden gevolgd door het verdwijnen van de data die je verkreeg door middel van third party cookies. De missende data wordt op basis van machine learning ingevuld. Dit is iets wat je dit jaar kan gaan toepassen om zo de aansturing van je campagnes klaar te stomen voor de toekomst.

Data driven attributiemodel

Op dit moment is de last click attributie standaard ingesteld voor Google Ads accounts. Dit zal dit jaar gaan veranderen. Google gaat deze voor het multi touch attributiemodel. Dit model is data driven.

Data driven attributie maakt gebruikt van de data van jouw bedrijf. Op deze manier kan Google de verschillende contactmomenten goed op waarde schatten. Dit zorgt ervoor dat je een attributiemodel creëert dat specifiek gemaakt is en werkt voor jouw bedrijf. Zo zie je welke advertenties essentieel zijn om je bedrijfsdoelen te behalen.

Op dit moment zitten er nog wel een aantal haken en ogen aan het Data driven attributiemodel. Op dit moment moet je nog een minimaal aantal conversies en interacties per maand hebben om dit te kunnen instellen, maar deze vereisten zullen dit jaar gaan vervallen. Hierdoor kan iedereen gebruik maken van dit Data driven attributiemodel.

5. Responsive zoekadvertenties

RSA, ofwel Responsive zoekadvertenties, wordt dit jaar bij het opstellen van je advertenties de standaard. Vanaf juni 2022 verdwijnen de uitgebreide tekstadvertenties (ETA).

RSA werd een tijdje geleden vooral gezien als een soort ideeënbak om goede koppen en beschrijvingen te kunnen maken, maar dit jaar gaat het dus de vorm worden voor advertenties maken. Bij RSA gebruiken we vijftien koppen en vier beschrijvingen, Google maakt hier vervolgens zelf combinaties mee.

De best presterende combinaties worden het meeste getoond. Het gaat dus straks moeilijk worden om advertenties op een bepaalde volgorde te zetten. Wel is het mogelijk om koppen en beschrijvingen vast te zetten, maar Google raadt dit niet aan. We moeten erop vertrouwen dat Google’s algoritme de juiste combinatie kiest om te tonen. Je kan de combinaties die het meest getoond worden wel controleren in je campagnes.

Hulp nodig bij je advertenties?

Zoals je hierboven kon lezen, gaan de advertenties de komende periode flink veranderen! Gaaf of toch een enorme uitdaging? Kan jij wel wat hulp gebruiken bij die uitdaging of zou je er graag eens samen naar kijken? Neem dan contact op met één van onze specialisten, zodat we kunnen kijken hoe jij een groei kan realiseren met je advertenties.

Neem contact op